加快國(guó)際化·逐鹿新藍(lán)?！ㄈA建材海外戰(zhàn)略初露鋒芒
新年好！
去年歲末，小編已經(jīng)帶大家陸續(xù)領(lǐng)略了
混凝土制品及技術(shù)綜合服務(wù)商——建華建材集團(tuán)
轉(zhuǎn)型升級(jí)五個(gè)新領(lǐng)域的風(fēng)采
水利、工業(yè)及民用建筑、鐵路及城市軌道交通、公路市政、電力
新春伊始，今天要登場(chǎng)的是國(guó)際市場(chǎng)
外國(guó)人的市場(chǎng)，有木有很高大上？
建華建材如何緊抓“走出去”的時(shí)代機(jī)遇
大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？
對(duì)面的小伙伴們，請(qǐng)你看過(guò)來(lái)！
行業(yè)發(fā)展需要
國(guó)家政策導(dǎo)向
開(kāi)拓海外市場(chǎng)是大“勢(shì)”所趨
隨著國(guó)家“一帶一路”政策的提出和亞投行建立等重大利好，為我國(guó)建材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了千載難逢的機(jī)遇，建材企業(yè)邁出國(guó)門(mén)，開(kāi)展國(guó)際間的產(chǎn)能合作，無(wú)疑是我國(guó)建材企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)、化解產(chǎn)能過(guò)剩，調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。
作為混凝土制品行業(yè)巨擘，建華建材集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)建華建材）積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”政策，堅(jiān)定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)辟新道路。首進(jìn)越南，業(yè)務(wù)延展至印尼、馬來(lái)西亞、柬埔寨等“一帶一路”沿線(xiàn)重要國(guó)家，海外戰(zhàn)略初露鋒芒。
基地建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展
高層關(guān)注、產(chǎn)能合作
四大關(guān)鍵詞打造建華模式
助力海外市場(chǎng)開(kāi)拓“勢(shì)”如破竹
基地建設(shè)——打好出征第一槍
隨著中越國(guó)家間合作的加強(qiáng)，越南成為中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)投資熱土。2011年，建華建材在越南成立建華地越管樁有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)建華地越），在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷(xiāo)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁，并提供一體化的綜合技術(shù)服務(wù)。作為建華建材首個(gè)海外投資項(xiàng)目，該基地的設(shè)立，為建華建材“走出去”戰(zhàn)略的整體實(shí)施寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。
幾年的時(shí)間，建華地越用品質(zhì)在越南北部打下了穩(wěn)固的根基，并以“北部穩(wěn)定、拓展南部、南北呼應(yīng)”為指導(dǎo)，繼續(xù)向南部發(fā)展。快速發(fā)展的背后，一方面得益于越南政府大力進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括高速公路、工業(yè)園區(qū)、機(jī)場(chǎng)、水利工程等，大量的工程項(xiàng)目帶來(lái)的投資機(jī)遇；另一方面得益于建華地越在越南多年經(jīng)營(yíng)，通過(guò)品牌傳播、品質(zhì)控制、綜合服務(wù)、守法經(jīng)營(yíng)在行業(yè)中形成的良好信譽(yù)和口碑。
△ 建華地越管樁有限責(zé)任公司
隨著建華地越在越南業(yè)界的口碑越來(lái)越好，也受到了政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。建華建材越南公司負(fù)責(zé)人在中國(guó)駐越南大使館受到習(xí)近平主席的接見(jiàn) 。中國(guó)駐越南大使胡乾文到建華地越參觀時(shí)，也對(duì)建華建材的企業(yè)理念表示了贊賞。
△ 建華建材越南公司負(fù)責(zé)人受到習(xí)主席接見(jiàn)
（建華地越管樁有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳古海 ——圖第三排右三）
業(yè)務(wù)拓展——加快國(guó)際產(chǎn)業(yè)布局
在踐行“走出去”戰(zhàn)略的過(guò)程中，建華建材成立了國(guó)際事業(yè)部，搭建了國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)背景、多國(guó)駐外經(jīng)歷、書(shū)面及口頭外語(yǔ)水平優(yōu)秀的人才梯隊(duì)。擁有注冊(cè)一級(jí)建造師、建筑結(jié)構(gòu)工程師等諸多專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人才，豐富的國(guó)際項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工及投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)發(fā)國(guó)際物流市場(chǎng)和建立物流渠道的工作經(jīng)歷，造就了一支互相配合、執(zhí)行力強(qiáng)的精英團(tuán)隊(duì)。
國(guó)際事業(yè)部通過(guò)戰(zhàn)略合作和投資雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，以東南亞為核心，東盟十國(guó)為重點(diǎn)，深耕海外市場(chǎng)。借助建華建材龐大的生產(chǎn)規(guī)模、廣泛的業(yè)務(wù)分布和沿海十一家生產(chǎn)基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋的區(qū)域范圍。
△ “一帶一路”海上戰(zhàn)略支點(diǎn)定位地圖
目前建華建材海外項(xiàng)目除越南外還分布在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、柬埔寨、文萊、菲律賓、斯里蘭卡、巴布亞新幾內(nèi)亞、朝鮮、巴西等多國(guó)。成功實(shí)施了印尼蘇拉威西島的德龍鎳業(yè)、銀海萬(wàn)向工業(yè)園和青島恒順鎳鐵廠項(xiàng)目、馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合鋼鐵項(xiàng)目、馬來(lái)西亞?wèn)|馬高速公路項(xiàng)目、柬埔寨金邊一號(hào)公寓項(xiàng)目、巴布亞新幾內(nèi)亞國(guó)家公務(wù)員住宅項(xiàng)目等多個(gè)海外項(xiàng)目。
△ 建華建材參建馬來(lái)西亞馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合鋼鐵項(xiàng)目
△ 建華建材參建印尼蘇拉威西島青島恒順鎳鐵廠項(xiàng)目
積極拓寬海外業(yè)務(wù)范圍的同時(shí)，在市場(chǎng)準(zhǔn)入和政策優(yōu)惠方面，建華建材也做出了諸多努力。針對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不同導(dǎo)致的出口準(zhǔn)入問(wèn)題，建華建材順利通過(guò)歐標(biāo)認(rèn)證，提高了產(chǎn)品的國(guó)際接受度；廣東、江蘇等子公司分別申請(qǐng)獲得原產(chǎn)地證FORME從而可享受在中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)進(jìn)口稅費(fèi)減免的政策優(yōu)惠。
高層關(guān)注——實(shí)地調(diào)研目的國(guó)市場(chǎng)
“走出去”正逢其時(shí)，但“走出去”并不意味著一定會(huì)成功，還必須審慎把握。境外的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等，都與中國(guó)截然不同，如果不能事先對(duì)市場(chǎng)、生產(chǎn)起始條件等綜合經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)指標(biāo)進(jìn)行廣泛而又充分的調(diào)查分析，不能適時(shí)掌握當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整變化，就不能作出正確的判斷。建華建材集團(tuán)高層充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，在進(jìn)入目的國(guó)市場(chǎng)前，通過(guò)開(kāi)展一系列活動(dòng)，與當(dāng)?shù)卣靶袠I(yè)代表達(dá)成有效溝通，充分做好市場(chǎng)調(diào)研，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
高層關(guān)注大事記：
· 2014年12月 建華建材集團(tuán)董事長(zhǎng)許培鋒先生、總裁王剛先生、建華建材香港財(cái)務(wù)總監(jiān)彭偉堅(jiān)先生應(yīng)約到達(dá)中國(guó)駐越南大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處，拜訪了經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊許啟崧先生。
· 2016年8月建華建材集團(tuán)總裁王剛先生應(yīng)約拜訪印度駐上?？傤I(lǐng)事館總領(lǐng)事古光明先生，并與印度PHD商會(huì)公務(wù)考察團(tuán)一行進(jìn)行了友好交流。
· 2016年11月建華建材集團(tuán)總裁王剛先生與中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)喬龍德會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建材國(guó)際工程集團(tuán)常務(wù)副總裁孫建安先生、中材國(guó)際公司副書(shū)記趙惠鋒一行，應(yīng)約拜訪了印度水泥協(xié)會(huì)、馬來(lái)西亞國(guó)家交通部廖中萊部長(zhǎng)、馬來(lái)西亞中華總商會(huì)，并參觀了馬來(lái)西亞碧桂園森林城市項(xiàng)目。
△建華建材集團(tuán)董事長(zhǎng)許培鋒先生一行拜訪經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊許啟崧先生
△建華建材集團(tuán)總裁王剛先生應(yīng)約拜訪馬來(lái)西亞國(guó)家交通部廖中萊部長(zhǎng)
加強(qiáng)合作——推動(dòng)建材產(chǎn)能聯(lián)盟
2016年10月17日，建華建材集團(tuán)與中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)等相關(guān)單位合作，共同主辦中國(guó)建材企業(yè)“走出去”大會(huì)，推動(dòng)中國(guó)建材國(guó)際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟成立，并擔(dān)任執(zhí)行主席單位。聯(lián)盟的成立將聯(lián)盟企業(yè)的發(fā)展與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，以開(kāi)發(fā)新供給、創(chuàng)造新需求為目標(biāo)，在國(guó)際產(chǎn)能合作中組成中國(guó)軍團(tuán)，發(fā)揮行業(yè)整體優(yōu)勢(shì)和上下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
△ 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)建華建材集團(tuán)總裁王剛先生現(xiàn)場(chǎng)簽約
△ 建華建材擔(dān)任中國(guó)建材國(guó)際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行主席單位
過(guò)去的2016年，建華建材主辦或協(xié)辦了一系列海外市場(chǎng)活動(dòng)：
1月建華管樁產(chǎn)品印尼推廣會(huì)；
6月澳門(mén)國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇；
6月中國(guó)－東盟建材行業(yè)合作委員會(huì)第一次中方主席聯(lián)席會(huì)；
10月第四次中印戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話(huà)；
11月中國(guó)－馬來(lái)西亞新山建材產(chǎn)能合作與投資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)；
12月中國(guó)－印尼建材裝備、產(chǎn)能合作與投資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)。
這一系列海外活動(dòng)的舉行充分發(fā)揮了建華建材在整合國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能的積極作用，搭建了在外中企交流與溝通的平臺(tái)。
△ 2016建華管樁產(chǎn)品印尼推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
△ 建華建材代表參與第四次中印戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話(huà)
整合產(chǎn)業(yè)資源
發(fā)揮平臺(tái)聚合力
海外開(kāi)拓順“勢(shì)”而進(jìn)、任重道遠(yuǎn)
2016年11月，國(guó)家發(fā)改委外資司副司長(zhǎng)鄭持平一行專(zhuān)程來(lái)到建華建材集團(tuán)總部調(diào)研工作，充分肯定了建華建材在推動(dòng)中國(guó)企業(yè)“走出去”歷程中的示范和推動(dòng)作用。
△ 發(fā)改委外資司副司長(zhǎng)鄭持平一行至建華建材集團(tuán)總部調(diào)研工作
通過(guò)近年來(lái)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，建華建材海外業(yè)務(wù)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，并具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但總體而言國(guó)際化路程仍舊路漫漫其修遠(yuǎn)兮，無(wú)論從自身轉(zhuǎn)型發(fā)展要求出發(fā)，還是考慮到在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的影響力，發(fā)揮建華建材在國(guó)際化和國(guó)際產(chǎn)能合作中的引領(lǐng)作用都是建華人應(yīng)有的責(zé)任和作為。
建華建材也為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供了四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啟示：
啟示一：中國(guó)建材企業(yè)在海外具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
啟示二：充分調(diào)研市場(chǎng)，尊重投資所在國(guó)的風(fēng)土人情是“走出去”的前提。
啟示三：質(zhì)量和信譽(yù)是企業(yè)成功“走出去”的關(guān)鍵。
啟示四：駐外商會(huì)、中企之間產(chǎn)能合作對(duì)企業(yè)海外發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。
未來(lái)，隨著海外戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，建華建材將繼續(xù)加速布局全球經(jīng)濟(jì)新興區(qū)域，在投資目的國(guó)建立產(chǎn)能合作平臺(tái)，提供產(chǎn)品制造、技術(shù)處理、合作運(yùn)營(yíng)一系列服務(wù)，大力整合產(chǎn)業(yè)資源，進(jìn)一步釋放平臺(tái)聚合效應(yīng)。同時(shí)利用自身強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力，提供高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施一體化配套服務(wù)以及切實(shí)可行的綜合解決方案。
2017建華建材國(guó)際化戰(zhàn)略，藍(lán)圖已繪就，征途正揚(yáng)帆！