【開(kāi)拓新思路·精準(zhǔn)控關(guān)鍵】建華建材組織中青層營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)
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為進(jìn)一步提升中青層營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，8月10日，建華建材集團(tuán)組織12位中青層營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理代表赴上海參加《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)-頂尖人才訓(xùn)練營(yíng)》。結(jié)合外部培訓(xùn)課程，幫助參訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理系統(tǒng)規(guī)劃如何推進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)落地、如何驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行、如何縮小業(yè)務(wù)能力與銷(xiāo)售目標(biāo)和現(xiàn)有資源之間的落差。
□培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
本次訓(xùn)練營(yíng)為期2天，《銷(xiāo)售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》作者蔡致遠(yuǎn)作為主講培訓(xùn)師為參訓(xùn)人員帶來(lái)了《銷(xiāo)售日常績(jī)效管理四輪驅(qū)動(dòng)模型》《 銷(xiāo)售管理動(dòng)態(tài)優(yōu)化四幅方向盤(pán)》《銷(xiāo)售執(zhí)行力提升四大助推器》三堂課程，系統(tǒng)梳理了有關(guān)目標(biāo)落地、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效干預(yù)、執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)升級(jí)等方面的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，讓各位參訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理受益匪淺。
部分營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理參訓(xùn)心得
1
通過(guò)本次學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到過(guò)去大而全的管理模式并不能帶來(lái)最高效的業(yè)績(jī)成果，銷(xiāo)售管理管的是重要節(jié)點(diǎn)而非全過(guò)程。作為營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，要懂得抓大放小，抓重點(diǎn)，抓人才。結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，將合適的人放在合適的崗位，授權(quán)明確，責(zé)任到位，管理模式軟硬結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行和高績(jī)效。
—山西建華營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 張忠勤
2
營(yíng)銷(xiāo)管理其中一個(gè)重點(diǎn)工作是對(duì)人員的有效管理。在實(shí)際工作中，管理者通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的調(diào)、管、控，使得團(tuán)隊(duì)具備業(yè)務(wù)開(kāi)拓所需要的能力。然而顯性技能可以通過(guò)管理去改善提升，隱性品質(zhì)則是管理無(wú)法調(diào)控的。因此，將人才引進(jìn)作為把控業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的重要控制點(diǎn)，才能更加有效的提升團(tuán)隊(duì)能力。
—湖北交通科技經(jīng)理 李敬周
□全體人員合影留念
通過(guò)本次訓(xùn)練營(yíng)，提升參訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理能力的同時(shí)，也進(jìn)一步開(kāi)拓了其管理視野和格局。培訓(xùn)中提煉而成的系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法將被融入到日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，也將被推廣到更多的子公司學(xué)習(xí)、使用，為扎實(shí)推進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)能力保障。